外企大溃败（二）

外企在中国的获利模式

王尚一

 

外企只是把中国作为额外业务的延伸，聚焦于眼前利益，对中国缺乏深入了解和研究的兴趣，因此不了解中国的真实状况。他们的获利手段和眼前利益相结合，形成在中国的获利模式。

 

外企进入中国有显著的综合优势。首先，外企有巨大的政治优势。中国政府自身缺乏组织资源的能力，还严厉限制私企生存和发展，缺乏出口创汇的能力。中国政府渴望外企进入中国组织资源生产和出口以实现创汇，不仅为外企提供各类廉价资源，还提供各种税收和非税收的优惠措施。外企以太上皇的姿态大驾光临，既轻松获利，又高人一等。

 

其次，外企具有巨大的资金、技术和管理优势。在货币稀缺时代，外企以很少的钱进入中国都算是大资金，可以雇佣很多人，购买很多资源。外企具有技术、企业管理和市场营销等方面的绝对优势，轻易占领中国市场。起初，欧美等外企派驻白人到中国任职高管，随后外企更换管理人员，港台籍高管担当主力。港台籍人员既懂得与中国政府建立关系，又能最大限度压榨中下层员工，为外企在中国开拓市场奠定坚实基础。外企综合优势后集中于中高端市场。

 

外企主要关注眼前利益。外企既然拥有绝对优势，就不需要考虑长远（长远也理所当然由自己控制），主要关注眼前利益。眼前利益指两方面，局部利益和短期利益。

 

局部利益主要指不关注整体的社会、经济、政治、文化和自然环境，只考虑自身所处市场的状况以及自身利益状况。外企的局部利益包括两方面：1、生产方面，主要关注人工和自然环境成本，尽可能利用中国的血汗工厂政策，压榨工人工资和自然环境（不用为高污染、高能耗、高资源消耗等破坏环境的行为支付罚金），降低自身成本；2、市场方面，主要采取揩油策略，集中面对政府和央企、沿海发达地区和大城市的中高收入阶层，高价出售获取高利润。

 

短期利益指的是只考虑眼前，不考虑长期变化趋势。外企最初以外贸方式小规模进入中国时只注重短期利益的缺陷，问题还不大。随着外企对中国的投资日益增多，回收期日益延长，外企仍然只考虑眼前利益，只看到眼前利润增长，就容易忽略中国的系统风险，忽略中国自杀式经济增长的长期趋势。

 

基于眼前利益的出发点，外企在中国经济的不同时期采取不同的获利模式，具体总结为四方面：第一，初期间接获利模式。1990年代，外企与中国的经济接触度较低，经济往来模式较为单一。在此阶段，中国社会开放程度低、民众工资收入低、政府资金紧张，中国市场规模较小，多数外企不把中国当作独立市场，主要对中国贸易往来，将国外生产的中高价值产品销往中国，同时从中国采购廉价产品。中国廉价生产形成爆发性成长，规模日益扩大。1990年代中后期，中国抢夺东南亚国家的生产订单，然后借金融危机进一步扩大出口。2001年中国加入WTO，中国廉价生产进入第二个爆发期，成为世界廉价产品的主产地。跨国公司加大从中国的采购力度，支持中国血汗工厂的规模扩张，获得高利润后继续支持采购规模，形成螺旋上升。

 

第二，中期逐步推进模式。2003年后，跨国公司参与中国经济日益加深。首先，随着中国出口迅猛增长，获取越来越多的外汇，中国政府和沿海地区部分民众逐渐形成对外国产品的消费能力。中国日益需要跨国公司的产品，包括各种中高技术产品、工业生产设备、基础设施建设和运转设备以及部分奢侈消费品。同时，随着中国沿海地区的港口、道路和工业园区等基础设施逐渐建设，中国出口产品的生产加工能力显著提升。跨国公司在基础设施日益完善的前提下，受中国政府招商引资优惠政策的吸引，越来越多到中国建厂。外企在中国逐渐扩大生产组装，把廉价生产和市场揩油政策结合加速进入中国，把生产与市场整合，获利模式逐步推进。

 

第三，后期深入整合模式。中国加入WTO后，外资逐渐试探深入整合的获利模式。深入整合包括两层含义：第一，跨国公司层面的整合，把中国环节整合到跨国总公司中，把中国业务看作产业利益链条中的一部分；第二，生产与市场的系统整合，在中国建立主要功能的子公司，把生产和市场推广整合为一个系统。试探过程中，中国权贵把一些国企半卖半送给外企，还配套贷款。外企在收购国企后增加投资，促进技术和管理升级，收益进一步扩大后，更加积极对中国追加投资。

 

第四，金融系统综合获利模式。除了实业投资外，国际金融机构和基金也进入中国参与金融市场。例如，中央政府把央企股份以几乎白送的价格卖给外资金融机构，让国际投行和商业银行入股中国的主要国企。同时，地方政府以收益保底的承诺吸引外资，进入开发和购买房地产（最臭名昭著的是上海），中国A股市场也积极吸引国外游资，保险和银行资金也陆续进入中国大陆金融领域。

 

以眼前利益为出发点，导致对长期趋势的忽略。外企从单一向纵深和综合发展的过程中，获利越来越丰厚。随着收益持续扩大，外企持续增加投资，以争夺在中国的市场地位，确保未来收益。不过，中国市场变化速度极快，当外企实际增加投资实施时，已经落后于形势。只不过，外企的中国市场一直在扩大，没有感觉到已经落后。而且，众多外企集体落后，不存在跟随市场甚至预见市场的紧迫感。

 

根据外企的获利模式，既然市场持续扩大，收益持续上升，就没有改变的必要。外企相信中国市场会继续扩大能长期发展。这种从眼前利益出发的判断，在越来越强的信心背后，丧失对中国市场的整体准确洞察与把握。

 

2015年1月25日